焦点观察：获客难，济南楼市交易低迷

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“最近获客很难，很多人持观望态度，越来越不好做，好像很多人对买房这件事的兴趣消失了，团队的任务难以完成，有人正在考虑转行。”6月20日，济南某央企销售团队负责人表示，好行情在4月份已戛然而止。

济南东部某项目销售负责人亦表示市场艰难，目前来看上半年的指标任务很难完成，压力很大，只能再拼一拼了。

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同样的情况也出现在其他楼盘。“看房的人少了，2~3月我们项目周末两天能接待200组客户，现在周末连100组都没有，且质量也不好，大家都把钱攥在手里。”济南市历城区雪山片区一新盘销售表示。

相关数据显示，今年1~5月份，济南新建住宅网签量呈“倒v字”型：1月份网签4252套；2~3月份冲上8000套高位后一路下跌，5月份网签量只有6974套。不过，新房价格却呈现完全不同态势，根据国家统计局发布5月份商品住宅销售价格变动情况统计数据，济南新房价格继续维持涨势，5月份环比上涨0.7%，同比上涨3.8%，已经实现四连涨。

“济南土地供应量萎缩，造成新房入市少，特别是改善型产品供小于求，造成房价上扬，拉高了整体房价，但刚需型产品还保持着正常的价格和流速。”卓易数据济南公司总经理李彬表示，总体来看，济南楼市上半年的表现“可接受”，受制于前端土地市场供应不足，济南楼市供应量萎缩，购房者选择余地有限，处于被动状态。

他认为，今年下半年济南楼市难以有突出表现，局部或阶段性供应不足仍将存在。

实际上，济南楼市供应后继乏力在2022年土地拍卖市场已露端倪。与2021年土地拍卖市场相比，2022年成交呈断崖式下滑：市本级住宅地块成交数量比2021年下滑63%，住宅地块成交建筑面积同比下滑58%。

当下，济南不少房企已由此前的“被动”等客转换为“主动”引客状态，希望通过优惠活动吸引购房者。不过，多名受访人士表示，目前来看营销动作效果甚微。1

在李彬看来，之所以出现这样的情况主要是改善型房源有限，开发商希望能修复利润且不急于清盘，不愿意大幅降价；刚需客户由于入市信心不足不愿冒然入市，他们愿意“再等等”。

济南市历城区市民苏先生近期跟着地产中介人士四处看房。“最近看了七八个楼盘，也算是略有收获，但始终没下定决心。”苏先生表示，他是首改客户，结合自己当下收入，再加上近期楼市利好政策频出，所以不是很着急出手。

经历了第一季度短暂繁荣后，济南楼市转向平淡。受访人士均表示，今年下半年济南楼市将以平稳为主，局部或阶段性供应不足仍将存在。

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