中奥通宇已回复审核问询函：北京市专精特新中小企业，忠诚度管理领域的专业服务商

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北京中奥通宇科技股份有限公司于7月11日在深交所更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题主要有，关于发行人的忠诚管理业务，关于发行人市场空间、市场地位及核心竞争力，关于一致行动人等。

同壁财经了解到，公司作为忠诚度管理领域的专业服务商，以技术为驱动，主要为银行、航空、保险、快消等行业的企业客户提供忠诚度管理服务，包括为客户提供忠诚度管理方案设计、商品智能选配推荐、数字营销策划及执行、商品供应及仓配物流、售后及客户服务、忠诚度管理网络平台搭建及运营等综合服务。公司最终以商品在积分平台兑换、信用卡商城等渠道销售的形式实现收入。

关于发行人的忠诚管理业务。在商品增补阶段，供应商所推荐的商品能够通过忠诚度计划实施企业遴选并纳入增补商品清单系关键，而非最后的报价环节。发行人采用智能选品方式能够为忠诚度计划实施企业从全网海量商品中为其选择受其消费者喜欢的品牌商品，还能够根据流行趋势不断提报推荐新的品牌商品。凭借其优秀的选品推荐能力，发行人所提报推荐的商品能够有效地把握忠诚度计划实施企业品牌定位及消费者需求的变化，使得公司在商品增补阶段竞争中保持相对有利的竞争地位。

服务方案设计包括了客户目标群体的需求分析、服务策略设计两个方面的内容。其中，目标群体的需求分析将使公司有机会为客户提供有针对性的、差异化的商品，最终提升终端消费者的兑换金额及兑换效果；而针对不同客户不同需求设计服务策略，根据不同的商品特点事先规划不同的服务保障体系，以实现商品满意交付给终端消费者，最终提升终端消费者对客户的满意度、忠诚度、贡献度。

关于发行人市场空间、市场地位及核心竞争力。随着刺激消费政策逐步落地，消费者需求多元化、消费能力增长和信息技术进步等因素推动下，未来忠诚度管理行业将逐步整合，头部客户资源将逐步向龙头企业集中，部分规模小、不具备技术实力的企业逐渐被淘汰出局，具备技术研发优势、客户资源优势、服务能力优势、供应链优势、人才团队优势、数据安全优势等综合能力较强的领先企业将抢占更多市场份额，行业分散的竞争格局将趋于集中。

公司深耕忠诚度管理行业多年，对银行、航空等行业客户需求有较为深刻的理解，围绕忠诚度计划实施企业的需求和考核体系，构建了与其服务要求相匹配的、以信息化系统支持的供应链体系、物流仓储体系、售后服务体系、营销活动设计策划及执行体系。凭借十余年的大型企业客户实践经验、良好的服务执行能力，发行人能够提供更令客户满意的服务，更能取得大型企业客户的信任。上述竞争优势使公司在大型企业客户竞争中能够保持较高的中标率，彰显其综合竞争力。

关于一致行动人。报告期内，刘向锋控股发行人，而刘菊芬、刘向飞分别控制的发行人股权/股份比例即便合并计算亦均低于 1/3，无法达到能够决定或否决发行人股东大会表决事项的比例，二人不能基于所持股份对发行人单独或共同施加决定性影响；二人作为董事、高级管理人员的身份及权限，也无法对董事会及公司经营管理决策单独发挥重大影响；报告期内发行人在对外借款及融资时，刘菊芬和刘向飞未承担与实际控制人刘向锋同等义务或责任。因此，发行人未将刘菊芬和刘向飞认定为共同实际控制人具有合理性。

报告期内，发行人一直由刘向锋单独控制，刘向锋单独控制的发行人股份始终超过 60%，能够对董事会构成人员及决策事项施加决定性影响，并作为董事长、总经理全面主持经营管理工作，足以对发行人单独实施控制；而刘菊芬、刘向飞不能基于所持股权/份比例对发行人单独或共同施加决定性影响，二人作为董事、高级管理人员的身份及权限，也无法对董事会及公司经营管理决策单独施加决定性影响；报告期内发行人在对外借款及融资时，仅有刘向锋作为实际控制人承担相关担保或对赌回购义务，刘菊芬和刘向飞未承担与实际控制人同等义务或责任；发行人不存在未将刘菊芬、刘向飞认定为共同实际控制人以规避实际控制人适格性、同业竞争、关联交易、股份锁定及减持限制、依法承担赔偿责任等监管要求的情形。因此，发行人未将刘菊芬、刘向飞认定为共同控制人符合自身实际情况、认定依据充分。

关于其他问题，公司也一一进行了回复。

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