成功的高考志愿填报加盟校区，一定要重视会销

2023年高考季落下帷幕，今年高考志愿填报校区的业绩如何呢？

截至目前，蜻蜓生涯已经在全国拥有近800个合作伙伴，我们总结了百万级别业绩的优秀校区的成功经验，其中，一个共同点就是这些校区都很重视报考季前会销课的开设。

(资料图片仅供参考)

对于刚了解高报行业的老师们可能不太了解，什么是会销课，为什么要开会销课以及如何开设会销课？蜻小蜓就来给大家讲解一下。

一谈到会销大家可能就会联想到保健品、微商等的线下打鸡血的成功学大会，但其实会销课在各行各业中都是一种重要的获取意向客户，促进成交转化的有效途径。尤其是教培行业，会销课是最有效的招生手段之一。

成熟的高考志愿填报校区一定会在5-6月份组织多场关于高考志愿填报知识讲解的课程，目的就是和考生家长面对面，解答家长对于志愿填报的疑问，刺激家长的痛点，建立家长对校区规划师专业程度的信任，激发家长给孩子找规划师1对1填报服务的需求和欲望，实现会后现场签约的招生效果。

但是一场会销课成交率的高低取决与很多因素。

按照流程来说，首先高报校区手里要有一定量的高中家长资源，在会销课程前一周的时间内由校区销售人员进行电话、地推等多种方式的邀约，初步估计到场率，确定会销场地的规模。

邀约环节中，校区要注意的点就是一定要尽量避免学生本人单独到场，因为我们的目标客群是考生家长。

其次会销的核心就是讲师。讲师一定要具备专业的、前沿的高考志愿规划能力，有成熟的课程体系，包含开场、基础专业知识讲解、真实案例、痛点挖掘和报价环节等等。

会销讲师的课程设计要紧跟时事和趋势，及时发觉家长的需求和痛点的变化。

在几年前，家长们的痛点往往是不懂志愿填报，自己不会不敢给孩子报志愿，生怕掉档、滑档。因此课程设计中，痛点侧重于盲目报志愿导致的失败案例。

但是现在短视频平台泛滥着大量的关于志愿填报的知识，有真有假，有特殊案例也有普遍情况。在大量信息的冲击下，家长不再是一窍不通的状态，而是有了更多选择和思考。

根据蜻蜓生涯讲师部的反馈，如今家长的痛点已经向“如何选择未来更好就业的专业”靠拢，家长对于志愿填报的需求越来越细致，对于专业选择更加谨慎。

最后就是讲师要做好校区的报价，配合校区做会后的接待，总结满意度和成交率。一场会销课的影响是持续的，会销结束不代表这些目标客户就失效了，校区的营销人员还是要做好回访和跟踪，挖掘更多潜在客户。

对于新入行的或者是正在了解的客户来说，如果自己本身没有开展会销课的能力，可以考虑申请加盟总部的会销讲师到校区提供支持。又或是参与总部开展的会销讲师训练营，培养自己的专业会销讲师。

合作就问蜻小蜓小助理(151-4032-3725)

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